COMO
SUPERAR EL FRACASO Y OBTENER EL ÉXITO
Capitulo
9
30
causas mayores del fracaso
Napoleon
Hill
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Las 30 causas
mayores de fracasos, ¿cuántas de éstas lo
están
reteniendo? |
La tragedia más
grande en la vida, consiste en hombres y mujeres que
tratan seriamente y fallan! La tragedia radica en la
abrumadora gran mayoría de personas que fracasan,
comparado con los pocos que logran el éxito. |
He tenido el
privilegio de analizar miles de hombres y mujeres,
98% del cual eran clasificados, como “fracasos.”Hay
algo radicalmente errado con una civilización, es un
sistema educativo que permite que 98% de las
personas atraviesen la vida como fracasados. Pero yo
no escribí este libro con el propósito de moralizar
en el bien y el mal del mundo; eso requeriría un
libro cien veces más grande que este. |
Mi trabajo de
análisis comprobó que hay treinta razones
principales para el fracaso y 13 principios
fundamentales a través de los cuales las personas
acumulan fortuna. En este libro, le será dada una
descripción de las treinta razones principales de
fracaso. Al usted repasar la lista, analícese a sí
mismo, punto por punto, con el propósito de
descubrir cuantos de estas causas de fracasos se
detienen entre usted y su éxito. |
1. ANTECEDENTE
HEREDITARIO NO FAVORABLE. Hay poco, sí algo, que se
puede hacer con personas que han nacido con una
deficiencia de poder cerebral. Esta filosofía ofrece
solamente un método como puente para esta debilidad
a través de la ayuda de una mente superior. Observe,
que sin embargo, |
esta es la UNICA
de las treinta causas del fracaso, la cual no puede
corregirse fácilmente por un individuo. |
2. FALTA DE UN
PROPOSITO BIEN DEFINIDO DE LA VIDA. No hay esperanza
de éxito para la persona que no tiene un propósito
central, una meta definida que alcanzar. Noventa y
ocho de cada cien de ellos que analicé, no tenían
tal objetivo. |
3. FALTA DE
AMBICION PARA APUNTAR ENCIMA DE LA MEDIOCRISIDAD.
Nosotros no ofrecemos esperanza para la persona que
es tan indiferente que no quiere seguir adelante en
la vida y que no esta dispuesto de pagar el precio. |
4. EDUCACION
INSUFICIENTE. Esto es un impedimento que puede ser
superado con relativa facilidad. La experiencia ha
probado que las personas mejor educadas son
usualmente aquellas conocidas como “autodidactas.”
Eso toma más que un grado de universidad para hacer
a una persona educada.
Cualquier
persona que es educada es aquella que ha aprendido a
obtener cualquier cosa que él quiere en la vida, sin
tener que violar los derechos de los demás. La
educación depende, no tanto del conocimiento, sino
de conocer como APLICARLO efectiva y
persistentemente. |
5. FALTA DE AUTO
DISCIPLINA. La disciplina llega a través del auto
control. Esto significa que uno debe controlar todas
las cualidades negativas. Antes que usted pueda
controlar las condiciones, usted debe primero
controlarse a sí mismo. El control de sí mismo, es
el trabajo más duro que jamás habrá enfrentado. |
Si usted no se
conquista a sí mismo usted será conquistado por
usted mismo. Al ponerse al frente de un espejo,
usted puede ver a la vez a ambos, a su amigo y su
más grande enemigo. |
6. MALA SALUD.
Ninguna persona puede disfrutar el excepcional éxito
sin buena salud. Muchas de las causas de mala salud
están sujetas al dominio y control: |
a. Comer
excesivamente alimentos no convenientes para la
salud. |
b. Malos hábitos
de pensamiento; dando expresiones negativas. |
c. Mal uso y
sobre complacencia de sexo.
d. Falta de
ejercicios físicos apropiados. |
e.
Un inadecuado suministro de aire fresco, debido a
una respiració inapropiada. |
7. INFLUENCIAS
AMBIENTALES DESFAVORABLES DURANTE LA INFANCIA.
“Árbol que crece torcido jamás sus ramas enderezan.”
La mayoría de las personas que tienen tendencias
criminales las adquiere como resultado de un mal
ambiente y asociaciones inapropiadas durante la
infancia. |
8. DEJAR LAS
COSAS PARA EL ULTIMO MOMENTO. Esta es una de las
causas más comunes del fracaso. “El hacer las cosas
a última hora como el hombre viejo” asecha la sombra
de cada ser humano, esperando su ocasión de echar a
perder las oportunidades de éxito de uno. La mayoría
de nosotros atravesamos la vida como fracasados, por
que estamos esperando “el tiempo correcto” para
comenzar a hacer algo que valga la pena. No espere,
este tiempo nunca será “justamente apropiado.”
Comience donde está y trabaje con los materiales
disponibles que tenga a mano y mejores herramientas
serán encontradas en el transcurso del camino. |
9. FALTA DE
PERSISTENCIA. La mayoría de nosotros somos buenos
“comenzando” pero pobres “finalizando” de todo lo
que comenzamos. Aún más, las personas tienden a
rendirse a la primera señal de derrota. No hay
ningún substituto para PERSISTENCIA. La persona que
hace de la PERSISTENCIA su lema, descubre que
“las fallas del hombre viejo” finalmente cansan y se
van. El fracaso no puede hacerle frente a la
PERSISTENCIA. |
10. PERSONALIDAD
NEGATIVA. No hay ninguna esperanza de éxito para la
persona que repela a las personas a través de una
personalidad negativa. El éxito viene mediante la
aplicación de PODER y el poder es obtenido a través
de los esfuerzos cooperativos de otras personas. Una
personalidad negativa no inducirá a la cooperación. |
11. FALTA DE
CONTROL DE IMPULSOS SEXUALES. La energía sexual es
la más poderosa de todos los estímulos que mueve la
gente hacia la ACCION. Como es una de las emociones
más poderosas, debe ser controlada a través de la
transmutación y canalizarla. |
12. DESEO
INCONTROLADO DE “ALGO PARA NADA.” El instinto de
juegos de azar conduce a millones de personas al
fracaso. La evidencia de esto se puede encontrar en
el estudio de la caída de Wall Street del 29, en el
cual millones de personas trataron de hacer dinero
apostándole a los márgenes de las acciones de bolsa. |
13. FALTA DE UN
BIEN DEFINIDO PODER DE DESICION. Los hombres que
tienen éxito toman decisiones rápidamente y si acaso
las cambian muy lentamente. Los hombres que fallan,
toman decisiones muy lentamente y las modifican
frecuente y rápidamente. La indecisión y hacer las
cosas a última hora, son hermanas gemelas. Cuando
una se encuentra, la otra tal vez puede encontrarse
también. Deshágase de este par antes que ellos lo
“aten de pies y manos” completamente y lo lleven a
la rutina del FRACASO. |
14. UNO O MÁS DE
LOS 6 MIEDOS BASICOS. Estos temores han sido
analizados por usted en otro libro electrónico.
Estos deben ser dominados antes que usted pueda
mercadear sus servicios personales efectivamente. |
15. SELECCION
EQUIVOCADA DE UNA PAREJA EN MATRIMONIO. Esta es la
causa más común del fracaso. La relación del
matrimonio trae personas íntimamente en contacto. A
menos que esta relación sea armoniosa, el fracaso
seguramente seguirá. Aún más, es una forma de
fracaso que esta marcada por la miseria e
infelicidad, destruyendo toda señal de AMBICION. |
16. EXCESIVA
PRECAUCION. La persona que no toma riesgos,
usualmente tiene que tomar lo que sobra cuando los
otros han terminado de decidir. La excesiva
precaución es tan mala como la poca precaución.
Ambas son extremos de resguardarse en contra. La
vida en sí esta llena de elementos de riesgo. |
17. MALA
SELECCION DE SOCIOS EN LOS NEGOCIOS. Esta es una de
las causas más comunes del fracaso en los negocios.
En el mercadeo de servicios personales, uno debería
tener gran cuidado en seleccionar un empleador quien |
será una
inspiración y quien es el mismo, inteligente y
exitoso. Nosotros imitamos a aquellos con quienes
nos asociamos cercanamente. Escoja un empleador que
valga la pena imitar. |
18. SUPERSTICION
Y PREJUICIO. La superstición es una forma de temor.
Es también una señal de ignorancia. Los hombres que
son exitosos mantienen una mente abierta y no le
tienen miedo a nada. |
19. MALA
SELECCION DE UNA VOCACION. Ningún hombre puede ser
exitoso esforzándose en una rama la cual a él no le
gusta. El paso más esencial en el mercadeo de
servicios personales es el de seleccionar una
ocupación en la cual usted puede entregarse de todo
corazón. |
20. FALTA DE
CONCENTRACION DE ESFUERZO. “El hombre orquesta” rara
vez es bueno en algo. Concentre todos sus esfuerzos
en una META DEFINIDA. |
21. EL HABITO DE
GASTAR INDISCRIMINADAMENTE. El que mal gasta el
dinero, no puede ser exitoso principalmente por que
se mantiene eternamente con MIEDO DE LA POBREZA.
Forme el hábito de ahorrar sistemáticamente poniendo
aparte un porcentaje definido de su ingreso. El
dinero en el banco le da a uno, una base muy segura
de VALOR cuando sé esta negociando la venta de
servicios personales. Sin dinero uno debe tomar lo
que a uno le ofrecen y estar contento de recibirlo. |
22. FALTA DE
ENTUSIASMO. Sin entusiasmo uno no puede ser
convincente. Por otra parte, el entusiasmo es
contagioso y la persona que lo tiene bajo control,
es generalmente bienvenida en cualquier grupo de
personas. |
23.
INTOLERANCIA. La persona con mente “cerrada” en
cualquier tema raramente sigue adelante. La
intolerancia significa que uno ha dejado de adquirir
conocimiento. La manera más dañina de intolerancia
es la relacionada con religión, raza y diferencia de
opinión política. |
24.
INTEMPERANCIA. La manera más dañina de intemperancia
está conectada con las comidas, bebidas fuertes y
actividades sexuales. El abuso en cualquiera de
estas, es fatal para el éxito. |
25. INHABILIDAD
PARA COOPERAR CON OTROS. Muchas personas pierden sus
posiciones y sus oportunidades en la vida más por
esta falla que por otras razones combinadas. Es una
falla que un hombre de negocios bien informado o
líder, no toleraría. |
26. POSECION DE
PODER QUE NO FUE ADQUIRIDO A TRAVES DE PROPIO
ESFUERZO. (Hijos e hijas de hombres adinerados y
otros que heredan dinero que no ganaron.) El poder
en las manos de uno que no lo adquirió de forma
gradual es usualmente fatal para el éxito. HACERSE
RICO RAPIDAMENTE es más peligroso que la pobreza. |
27. DESONESTIDAD
INTENSIONAL. No hay substituto para la honestidad.
Uno puede ser temporalmente deshonesto por fuerza de
las circunstancias sobre las cuales uno no tiene
control sin daño permanente. Pero no hay ESPERANZA
para la persona que es deshonesta por decisión.
Tarde o temprano, sus hechos le alcanzaran y él
pagará por la pérdida de reputación y tal vez la
pérdida de la libertad. |
28. EGOTISMO Y
VANIDAD. Estas cualidades son una luz roja que
advierte a los demás para mantenerse alejado. SON
FATALES PARA EL EXITO. |
29. SUPONER, EN
VEZ DE PENSAR. Muchas personas son muy indiferentes
o perezosas para adquirir HECHOS con los cuales
sirven para PENSAR ACERTADAMENTE. Prefieren actuar
con “opiniones” creadas por suposiciones o juicio
inmediato. |
30. FALTA DE
CAPITAL. Esta es una causa común del fracaso entre
aquellos quienes comienzan un negocio por primera
vez, sin una reserva suficiente de capital para
absorber los golpes de sus errores y llevarlos
encima hasta que hayan establecido una REPUTACION. |
31. En este
numeral nombre cualquier causa particular de fracaso
por la cual usted ha sufrido y que no ha sido
incluida en la anterior lista. |
En estas 30
causas principales del fracaso se encuentra una
descripción de la tragedia de la vida, que es
obtenida de prácticamente cada persona que intenta y |
falla. Sería de
gran ayuda si usted puede inducir a alguien que lo
conozca bien a repasar esta lista con usted y ayude
a analizarlo con base en las treinta causas del
fracaso. Puede ser beneficioso si lo intenta sólo.
La mayoría de las personas no pueden verse a sí
mismos como los demás los ven a ellos. Usted puede
ser uno de ellos. |
La más vieja de
las advertencias es “¡hombre, conózcase a sí mismo!”
Si mercadea mercancía exitosamente, usted debe
conocer la mercancía. Lo mismo es cierto en
mercadear servicios personales, debe conocer todas
sus debilidades para poder superarlas o eliminarlas
completamente. Debe conocer sus fortalezas para
poder llamar la atención a ello cuando vende sus
servicios. Usted puede conocerse a sí mismo
solamente mediante un análisis preciso. |
La insensatez de
la ignorancia en conexión con él mismo, fue
demostrada por un hombre joven que solicito trabajo
para una posición a un manager de un muy reconocido
negocio. El dio una muy buena impresión hasta que el
manager le pregunto que salario esperaba. El le
respondió que no tenía ninguna suma fija en
mente (falta
de un propósito bien definido).
El manager entonces respondió,
“nosotros le
pagaremos todo lo que usted vale, lo pondremos a
prueba por una semana.” |
“Yo no lo voy a
aceptar,” el solicitante respondió, “por que YO
ESTOY RECIBIENDO MAS QUE ESO DONDE ESTOY SIENDO
EMPLEADO AHORA.” Antes que comience cualquier
negociación para un reajuste de su salario en su
actual posición, o de buscar empleo en algún otro
lado, ESTE SEGURO QUE USTED VALE MAS DE LO QUE USTED
RECIBE AHORA. |
Una cosa es
QUERER dinero – todo mundo quiere más – pero otra
cosa completamente diferente, es VALER MAS! Muchas
personas equivocan sus YO QUIERO por su ESTO BASTA.
Sus requerimientos financieros o necesidades no
tienen nada que ver con su VALOR. Su valor se
establece completamente por su habilidad de dar
servicio útil o su capacidad de inducir a otros, a
dar tal servicio. |
Haga un inventario de sí
mismo en 28 preguntas que
deberá
responder |
El auto análisis
anual es esencial en el efectivo mercadeo de
servicios personales, como lo son los inventarios
anuales de mercancía. Aún más el análisis anual debe
revelar una DISMINUCIÓN DE FALLAS y un incremento de
virtudes. Uno va hacia adelante, se queda ahí, o
retrocede en la vida. El objetivo de uno debe ser
por supuesto, ir hacia adelante. El auto análisis
anual revelará si se ha logrado adelantos y si lo ha
conseguido, que tanto. También revelara cualquier
retroceso que uno pudo haber hecho. El mercadeo
efectivo de servicios personales, requiere de cada
uno para moverse hacia adelante aún si el progreso
es lento. |
Su auto análisis
anual se debe efectuar al final de cada año, para
que así pueda incluir en sus resoluciones de año
nuevo cualquier mejora que su análisis indique que
deben hacerse. Tome este inventario e interróguese a
sí mismo con las siguientes preguntas y revise sus
respuestas con la ayuda de alguien que n permitirá
engañarse a sí mismo respecto a su exactitud. |
CUESTIONARIO
PERSONAL DE AUTOANALISIS PARA UN INVENTARIO
|
1. ¿He logrado
la meta que me establecí como objetivo para este
año? (Usted debe trabajar con un objetivo definido
anual para lograrlo como parte de su objetivo mayor
en su vida.) |
2. ¿He entregado
servicios de la mejor CALIDAD posible de lo cuales,
yo era capaz, o podría haber mejorado cualquier
parte de ese servicio? |
3. ¿He entregado
servicios en la máxima CANTIDAD posible, de lo que
hubiera sido capaz? |
4. ¿Ha sido el
espíritu de mi conducta armoniosa y cooperativa todo
el tiempo? |
5. ¿He permitido
que el hábito de HACER LAS COSAS AL ULTIMO MOMENTO
disminuya mi eficiencia y si lo ha sido, hasta que
extensión? |
6. ¿He mejorado
mi PERSONALIDAD y si lo he hecho, en que manera? |
7. ¿He sido
PERSISTENTE en seguir mis planes hasta su
terminación? |
8. ¿He llegado
SEGURO Y RAPIDAMENTE A DECISIONES en todas las
ocasiones? |
9. ¿Han
permitido que cualquiera de los seis miedos básicos
disminuya mi eficiencia? |
10. ¿He tenido
cualquiera de estas: “excesiva precaución” o “poca
precaución”? |
11. ¿Ha sido la
relación con mis asociados en trabajo placentera o
no- placentera? Si ha sido no-placentera, ¿la culpa
ha sido en parte o totalmente mía? |
12. ¿He disipado
parte de mi energía a través de la falta de esfuerzo
de CONCENTRACION? |
13. ¿He
sido mente abierta y tolerante en conexión con todos
los sujetos? |
14. ¿En
que manera he mejorado mi habilidad de prestar
servicio? |
15. ¿He sido
intemperante en cualquiera de mis hábitos? |
16. ¿He
expresado, abierta o secretamente, cualquier forma
de EGOTISMO? |
17. ¿Ha sido mi
conducta hacia mis asociados tal, que los ha
inducido a RESPETARME? |
18. ¿Ha sido mis
opiniones y DECISIONES basados en conjeturas o
exactitud del análisis y el PENSAMIENTO? |
19. ¿He seguido
el hábito de administrar mi tiempo, gastos e
ingresos; he sido conservador en estos presupuestos? |
20. ¿Cuánto
tiempo me he dedicado a esfuerzos infructuosos los
cuales yo podía haberlo utilizado para mejorar
mis ventajas? |
21. ¿Cómo puedo
yo re-administrar mi tiempo y cambiar mis hábitos
para que sea más eficiente durante el año
venidero? |
22. ¿He sido
culpable de cualquier conducta que no fue aprobada
por mi conciencia? |
23. ¿En que
manera he dado MAS Y MEJOR SERVICIO de lo que fui
remunerado? |
24. ¿He
sido injusto con cualquiera y si lo fui, de que
manera? |
25. ¿Si yo fuera
el comprador de mis propios servicios en el año,
estaría satisfecho con mi compra? |
26. ¿Estoy en la
correcta vocación y si no lo estoy, porqué no? |
27. ¿El
comprador de mis servicios ha estado satisfecho con
el servicio que he prestado y sino, porqué no? |
28. ¿Cuál es mi
calificación en los principios fundamentales del
éxito? (Haga esta calificación justa y sincera,
hágala revisar de alguien que sea lo suficiente
valeroso para hacerlo correctamente.) |
Habiendo leído y
asimilado la información dada a través de este
libro, usted esta ahora listo para crear un plan
práctico para mercadear sus servicios personales.
En este libro
encontrará una descripción adecuada de cada
principio esencial para planear la venta de sus
servicios personales, incluyendo también, los
atributos mayores del liderazgo; las causas más
comunes de fracaso en el liderazgo; una descripción
de los campos de oportunidad para el liderazgo; las
razones principales del fracaso en los caminos de la
vida y preguntas importantes las cuales se deben
usar para el auto análisis. |
Esta extensiva y
detallada presentación de información exacta, ha
sido incluida por que será necesitada por todos los
que deben comenzar la acumulación de riqueza
mediante la venta de servicios personales. |
Aquellos quienes
han perdido sus fortunas y aquellos quienes están
apenas comenzando a ganar dinero y que no tienen
nada que ofrecer, excepto los servicios personales
en retorno a su riqueza, es esencial que tengan
disponible la información práctica necesaria para
mercadear servicios con mejores ventajas. |
La información
contenida en este libro será de gran valor a todos
aquellos que aspiran obtener liderazgo en cualquier
profesión. Será particularmente útil para aquellos
que tienen la intención de mercadear sus servicios,
como un negocio o como ejecutivos industriales. |
La completa
asimilación y entendimiento de la información aquí
transmitida, será útil para mercadear los servicios
personales y también lo ayudará a volverse más |
analítico y
capaz al juzgar a otras personas. La información
será invalorable para directores de personal,
gerentes de empleo y otros ejecutivos encargados de
seleccionar empleados para el mantenimiento de
organizaciones eficientes. Si duda de esta
declaración pruebe su solidez respondiendo por
escrito las veintiocho preguntas de auto análisis.
Esto puede ser interesante y remunerable. No dude de
la solidez de esta declaración. |
Dónde y cómo uno
puede encontrar oportunidades para acumular riqueza |
Ahora que hemos
analizado los principios por el cual las riquezas se
pueden acumular, nos preguntamos naturalmente,
“¿dónde podemos encontrar oportunidades favorables
para aplicar estos principios?” Muy bien, hagamos
inventario y veamos que ofrece los Estados Unidos de
América, a las personas que buscan una riqueza,
pequeña o grande. |
Para comenzar recordemos, que todos
los que vivimos en un país donde
cada
ciudadano que
acata las leyes, disfruta la libertad de pensamiento
y hechos
inigualable más que en ningún otro
lado del mundo.
La mayoría de nosotros
nunca hemos
hecho inventario de las ventajas de esta libertad.
Nunca hemos comparado nuestra ilimitada libertad con
las libertades restringidas de otros países. |
Aquí tenemos
libertad de pensamiento, libertad para escoger y
disfrutar la educación, libertad religiosa,
política, escogencia de negocios, ocupación,
acumulación y pertenencia sin
amonestación,
DE TODA LA PROPIEDAD QUE PODAMOS
ACUMULAR,
libertad de escoger nuestro lugar de
residencia, libertad
para el
matrimonio, libertad a través de oportunidades
iguales para todas las razas, libertad de
desplazamiento de un estado a otro, libertad en
escoger alimento y
libertad de
PROPOSITO PARA CUALQUIER ETAPA EN LA
VIDA PARA LA CUAL NOS HEMOS PREPARADO
e incluso para la presidencia de los
Estados
Unidos. |
Tenemos otros
tipos de libertad, pero esta lista dará un vistazo
de lo más importante a vuelo de pájaro, el cual
constituye una OPORTUNIDAD del orden |
más alto. Esta
ventaja de libertad es más conspicua, por que los
Estados Unidos es el único país que garantiza a cada
ciudadano nacido o naturalizado, un extenso y variado
listado de libertad. |
Por consiguiente,
recontemos algunas bendiciones de las cuales nuestra
extensa libertad ha colocado en nuestras manos. Tome por
ejemplo el promedio de la familia americana (significa,
la familia de ingresos promedio) y sume los beneficios
disponibles a cada miembro de la familia, en esta tierra
de abundantes OPORTUNIDADES. |
Al lado de la
libertad y de hecho vienen LA COMIDA, ROPA y REFUGIO,
las tres necesidades básicas de la vida. |
Por nuestras
libertades universales la familia americana promedio
tiene disponible, en su misma puerta, la más grande
selección de comida que pueda encontrarse en cualquier
parte del mundo y a precios dentro del rango financiero. |
No es muy difícil
obtener COMIDA en nuestro país! Observe que este
desayuno sencillo fue traído, en una forma extraña de
magia desde China, Sur América, Utah, Kansas y los
Estados de Nueva Inglaterra y entregado en la mesa del
desayuno, listo para consumirse en el mismo corazón de
la ciudad más atestada de América, a un buen costo y al
alcance del más humilde trabajador. |
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